建材行業實體店不行了，就是一個“騙局”

發布日期：2019-08-13 10:56:29總瀏覽：2836

近幾年來，包括淘寶、拼多多，出現了很多室內門品牌，他們的口號就是：通過“低價”干掉經銷商。而實際情況卻是讓人大跌眼鏡，許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下。由于只有“低價”而無其他優勢。實際上在室內門行業，售后服務才是決定市場的關鍵，終端陳列、門店體驗、產品安裝、售后服務等，這些都是細活!如果僅僅靠“低價”而未能幫助終端解決問題，就是意味著不能幫客戶帶來實際價值。這樣的“低價”基本沒有什么意義。

這兩年隨著電商沖擊猛烈，精裝房的步步逼近，經濟寒冬侵襲，經銷商們都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊?
面對十字路口，門窗經銷商的發展可選擇五條出路：
品牌化、公司化、專業化經營：代理前20頭部品牌代理，建立高端品牌展廳、打造專業營銷服務團隊，建立完善的公司運營管理機制，不斷深挖和維系當地資源和客戶池。不斷打造自己的硬核競爭力，在品牌、引流、營銷、服務等環節都占據絕對優勢。
跨品牌、跨行業綜合平臺型：室內門作為低關注度建材單品類產品，不具備吸引客戶流量以及幫客戶完整解決家居問題的能力，而且展廳裝修、人工成本、渠道經營等投入巨大，坪效極低。引入互補產品或跨行業朝陽品類，幫客戶提供更加完整的家居解決方案，同時提高坪效，亦是新的突破口，如室內門+全屋定制+智能鎖+智能家居+軟裝等。
平臺化、服務型運營商：經銷商不能一直做粗放的室內門搬運工，要把自己的公司打造當地品牌化的平臺：對員工來說，平臺能夠幫助他掙錢、成長、甚至創業裂變;對于設計師、上下游有材料商，經銷商讓公司成為資源鏈接、強強合作的平臺;對于消費者來說，經銷商公司要成為產品價值、服務價值落地的專業平臺;經銷商作為廠家和消費者的中間流通渠道，必須具備產品價值輸出、系統服務輸出的功能，這樣在兩端中間，才有存在的價值。
兩極化運營商：中國市場分三級：高端消費市場(富裕階層)、大眾消費市場(大眾精裝及剛需)、低端消費市場(縣鄉鎮以下市場)。大眾消費已經進入白刃戰時期，已然沒有市場空間。但是頂級高端消費以及落到縣鎮級市場，依然有運作的空間。因此頂級進口產品或者是在四五線以下靈活經營(高顏值高品質低價格路線)，依然大有可為。
裸奔型運營商：針對有資源且專注于工程或集采渠道的經銷商，不防減負負擔，干掉大店和多余專賣店，輕裝上陣，拿下多品牌廠家工程代理權，拓展工程及當地及周邊集采渠道，成為多品牌當地工程運營公司。
那些所謂的干掉經銷商絕不可能。中國市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅，并不意味著經銷商能全部生存下來。
對經銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在電商和精裝房的雙重沖擊下，自己的優勢在哪里，自己怎么給終端創造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發揮自己存在的價值，這都是室內門經銷商要考慮的問題。

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